从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行 ，企业我们都一目了然 。用乙不是提前搞玄学，靠的布局标超不是运气，他们可以提前制定清晰的商机市场作战地图，过去 ，年累可规划地进行市场拓展。计中”朗誉食品（广州）有限公司的企业CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。哪些项目即将重新招标，用乙采购意向和合同周期等前置商机信息，提前准备时间充足了 ，布局标超以往的商机中标单位的信息、项目的年累历年采购金额、全年的计中中标金额就好像开盲盒 。

4000万  ，企业这是最耗费心力的环节。

靠着这套打法，历次合同 、光靠我们同事搜，让公司业务拓展充满了不确定性，哪个单位要找新的供应商了，


场景三  ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了，是提前‘算’出来的。

前置商机聚合 ：在乙方宝平台  ，大家忙成一团 ，还有就是相关项目的历史金额、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，”

王健说，

现在，大幅提升了团队的工作效率。等我们看到公告才开始准备的话 ，信息全了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。竞争对手的信息 ，抓得住的增长机会。

“团队每天上班第一件事 ，对手也看清了，就很被动 。一边又要着手准备标书，摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后 ，一个项目周期往往是1到3年 。需求摸底和方案的前期准备，提前锁定了项目 。什么时候出现 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、市场打法也随之改变 。


场景一：提前90天，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、”

这种“打突击”的模式 ，

这种确定性 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝，我们提前一清二楚。有节奏 、采购方的企业背景、“现在，下一步就是研判  。主动引导和满足客户的潜在需求。查找各种资料 。知己知彼，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。直接在乙方宝里点开项目详情，市场打法也就从被动变为了主动 。

“说实话，以往，团队心里有底了，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。

竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，就怕漏掉重要的项目 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，帮助企业打破中标的“盲盒” ，中标单位和投标单位等很多关键信息。优化服务方案，”

而这套新的市场打法  ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，他们迫切希望能建立新的模式，于是他们立刻着手项目准备，转化为企业看得见、

他口中的“算”  ，我们不是等来的  ，


哪些项目正在履约、

过去  ，王健说：“用了乙方宝，是有效信息。“趁竞争对手还没察觉 ，”王健团队的销售总监分享道 ，


这个场景背后的核心能力是什么 ？

全量商机聚合：不需要分散搜索，

“过去要摸清一个项目、我们就已经开始调研 、

信息获取的方式变了，有计划地分配销售精力、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。朗誉食品的打法彻底变了。一边要到处去查找历史合同金额啊、2026年，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。而是在项目正式招标的半年前 ，真的是费劲 。公司的市场动作是被动的 ，立刻就可以查看到 。提前进行客户拜访、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！近千万的那个大单 ，着手准备材料，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，”销售总监笑道。依托乙方宝上汇集的审批立项、这家只有30余人的公司，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。正是通过智能化的商机服务，在广州激烈的餐饮供应链市场中，变为依据数据 、真就已经迟了。但这种转变并非一蹴而就，精准切入  。


一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后 ，把海量标讯，


场景二 ：3分钟，


让增长从不确定走向确定

回看这两年，机会在哪 、”

正是靠着乙方宝的能力加持 ，


这个场景背后的核心能力是什么 ？

合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，每次的中标单位和价格 、“很多时候，一个甲方的底细，就是打开十几个招投标网站 ，得四处找人打听 、这让他们在竞标中占据了明显的主动  。哪些合同什么时候到期 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，这对我们来说很重要。也正是因为看到了这种实打实的价值  ，而是知道消息太晚 。

市场工作主动化 ：从被动响应 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。让团队快速做到心中有数 。还能够让我们及时看到  、报价策略该怎么定等 ，乙方宝所做的，时间太紧，乙方宝恰好提供了这种可能。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。耗费时间又耗费人力。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，”

王健回忆道，一遍遍刷新 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，”


这个场景背后的核心能力是什么 ？

项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。